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网络营销从推广到运营的转变

厚昌网络-官方网站2016-07-05 10:01:29公司新闻 1342

随着DSP的普及,无论你用电脑或者手机在浏览任何页面或者app的时候总能看到各式各样的广告,这样使正常访客对广告的耐受度是极大降低。纵观主流
的推广渠道,我们分析一下访客的耐受度。

微信、空间
这两个粘稠度和人群质量极高的流量平台已经被微商所占领,不经意之间打开圈子或者空间充斥着各种卖包包、化妆品、面膜、减肥药、做兼职的。各种组
织伪原创着“心灵鸡汤”来催眠受众。

一种模式一旦泛滥必将失去原有的效果,全民炒股的时候股价崩了、全民炒房的时候房价跌了,全民微商的时候。。。。。

SEM、搜索引擎竞价
几个主流搜索引擎在移动端的布局已经成型,基本都可以做到全平台推广。从市场占比来看百度在60%上下浮动。好搜(原360)20%左右,搜狗15%左右。
拿百度来说网盟购买dsp流量,搜索引入合作流量才勉强保住了60%的占比,但是流量的质量确不如以前,但是流量的成本并没有下降。

这得提到一个百度展现策略一个很重要的改变,据我观察百度给长尾词的展现机会越来越少,比如超过10个字的关键词的展现机会越来越低,基本上已经不怎
么给广告位了。我们只能去出高价竞争一些通用词、行业词,这些词往往竞争大转化低。

这让广告主不得不用简单粗暴的方式进行转化,比如直接弹出对话窗口、不断的弹出对话窗口、欺骗性对话链接、直接弹出QQ对话、截取QQ号、电话号。让
访客不知不觉就被营销,大大降低了用户体验。

网盟、DSP
上面那种还算是比较好的,对于单产品销售或者P2P行业来说,网盟和DSP是主要的引流手段,由于推广成本的增加不得不让产品更加“暴利”,不惜采用虚假、
欺骗的方式推广产品。当然这不能全怪百度,因为“暴利”的驱使,有人主观上为了赚钱是什么都可以不管的。上当受骗的经历让访客越来越不相信网络广告。

如果这么玩下去,网络广告的公信力普遍缺失,谁还会相信网络广告。那么网络推广的发展空间在哪里呢?

1、由“钓”改“养”
以前的推广模式是这样的:简单粗暴。

网络营销模式

网络营销模式

我做一个简单的说明:比如通过竞价引入100个流量,有80个进入到网站,由于恶意点击或者网站原因流失20个。通过页面转化能够产生10条对话,有70个流量
由于各种原因离开。 这10条对话里有6个留下了线索,最后有3个成交。 也就是花钱买了100个点击换来三个成交。3%的成交率其实已经算是比较高的了。

现在的网络营销趋势已经不允许我们继续简单粗暴的转化了,如果仅仅转化意向人群必然会造成很大大的浪费。我们要对意向人群和目标人群都要关注到。

就拿竞价来说引入的大多都是精准流量,有购买需求的人肯定不止3个,那么怎么把其他的意向客户转化的? 我记得我在一次公开课的时候提到过流量循环的生态
系统,俗称“养流量”

网络营销模式

网络营销模式

2、如何多渠道转化?
其实这样的模式很多行业已经在运用,医疗、教育、招商,甚至是手机维修和机械行业的都纷纷建立了自己的微信、QQ群。但是效果却千差万别。有的效果很好,有的
效果很差。

其实最核心的就是链路的问题,也就是流量的导向。用什么方式引流?用什么方式扩散?用什么渠道转化?比如很多商家直接用QQ进行沟通,但是客服的QQ空间从来没
有发过一篇跟业务有关的文章,于是链路就断了。或者发的文章都会加入二维码引入到微信,但是微信一个星期都不更新,好几个月都没有活动,活跃的访客逐渐就“死”了。

所以对运营和数据分析的要求就越来越高,网站中什么位置加二维码,引导扫码的内容是什么?  每天通过QQ群带来多少新的UV?通过哪篇文章带来了转化?什么样的活
动更吸引人? 这些都需要数据来支撑。

比别人更关注细节。更关注访客需求,才是网络营销的王道

你有更好的转化渠道可以加我QQ:125569697进行咨询。


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