厚昌设计出品
扫描关注网站建设微信公众账号

扫一扫微信二维码

SEM新思路-转化和引导并重

厚昌网络-官方网站2016-07-05 10:03:31公司新闻 1364

转化率一致是困扰SEMer的问题,很多人也知道转化率跟着陆页面有直接关系。但是不知道该如何更好的优化才能提高转化率。随着对访客心理和行为不断
的深入分析。SEM联盟提出:引导式营销是解决转化率低的致命法宝。

在解释什么是引导式营销之前先说一个有意思的现象。

我们大多采用的着陆页面为专题页、首页、文章页。从跳出率来看专题页最高、 文章页次之、首页最低。但是转化率正好是反比。这就像一个锥形,着陆页
面大多是因为某一类人群进行策划,它的覆盖面很低,但是内容相对来说比较攻心。会直戳一小部分的人群心理。而首页内容很广,访客可以通过2次点击找
到想看的内容,但是针对性不强。

引导式营销是通过对访客的搜索阶段进行细分,根据访客心理进行引导。但是我们现在90%的营销者没有考虑过访客的根本需求。经常会一股脑的把我们觉得
所谓的卖点堆积到一个专题页面中。所以我们提出:专题页面不应根据产品区策划,而是根据人群去策划。

比如医疗行业,当患者搜索”XXX症状严不严重“这时候他还不知道是不是要去医院就诊,而我们让访客看到的是手术很安全、医院很正规。这对他来说是没有
任何吸引力的。我们的客服再怎么要电话预约都是没用的。这时候我们应该在页面当中进行两部分操作、一是转化、二是引导。我们就是往往太过于重视转化而
忽视了引导的工作。就是现在的专题页面的窘境,要么走要么留。我们应该给访客第三种选择:再看看。

转化:让他看到”XXXX可能导致死亡,做一份调查问卷来确定你的病情“也许就能够轻松获取到访客的联系方式。

引导:《什么样的治疗方法能够治愈这些症状》。可以通过一个新的页面全面讲述关于治疗的信息。注意:通过引导的访客预约率会高。这是有数据证实的。

相信有些营销者已经通过内链的方式做过引导的工作。但是我相信大多都是没有考虑访客心理的。比如利用文章页着陆页面。总是会在文章底部和右侧添加一些
相关链接进行引导。这时候就会导致访客看了几篇文章后直接离开。毕竟文章页不具备专题页的视觉冲击力。所以要在文章页面的中间位置或者底部增加针对访
客心理的专题页面链接。最后形成让访客不停的在专题页和内容页之间游走。形成一个通道或一个环路。这样我们的转化率就会大大提高。

最后感谢:11期学员魂魄,和他的交流促使了这篇文字的诞生。


培训咨询
托管咨询
全网营销
营销网站
扫一扫

全国免费服务热线
15350517800