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如何优雅的睡别人的品牌词

厚昌网络-官方网站2016-11-16 10:44:29经验之谈 783

关于竞品词如何进行投放,很多竞价员小伙伴们都不太了解,今天栗子君就来跟大家谈竞品词投放那点事儿。

1、词义

竞品词即为竞争对手品牌词。一般以品牌名称、地区+品牌、品牌名称+产品名称常见。

2、竞品词作用

竞品词对于Semer、竞争对手、访客而言,作用各有不同:

Semer:可以截取竞争对手精准流量,抢夺竞争对手用户群体。以低价买来高成本流量;

竞争对手:流量被拦截,造成流量流失、客户流失;

访客获取更多相关产品/服务服务信息,为访客在进行对比购买时增加一个选项;

3、竞品词对访客影响

对于高度忠诚访客:

竞争对手的高度忠诚客户对其产品/服务有很大程度的依赖性,投放竞品词可以潜默移化的影响客户业已形成的刻板印象,为访客在进行对比购买时增加一个选项;

对于惯性忠诚访客:

竞争对手的惯性忠诚客户对其产品/服务有一定的信服力,访客由于惯性选择竞争对手,此时访客对于竞争对手的产品/服务并未达到某种程序的满意,而其他机构的产品/服务暂时没有引起访客的关注。此时投放竞品词可以引起访客关注,进而产生兴趣和达成交易;

对于零度忠诚访客:

零度忠诚客户对竞争对手产品/服务几乎忠诚度,竞争对手产品只是其选项之一,投放竞品词可以影响其购买决策,可以明显优势的创意描述来赢得这部分客户。

竞品词在投放过程中性价比很好,但对于小企业而言,竞争对手的品牌保护确实会使得竞品词价格提得很高。而竞品词在投放中,创意无法展现包含竞争对手品牌保护的关键词,从而使得质量度受到影响。

4、竞品词投放策略

(1)价格

俗话说:做人留一线,日后好相见。在竞争对手投放的情况下,排名尾随其后即可。太靠前,不止竞争对手会主动光顾你,访客的无效点击也会增加。

(2)转化成本

竞品词转化成本只要控制在企业能够接受的范围内,就可以肆无忌惮的投放。

PS:个别大企业不屑于竟品词的投放,从而给小企业制造了一美味的蛋糕!

5、竞品词创意撰写技巧

(1)创意描述 不能出现竞品词

要出现竞争对手品牌关键词,撰写创意的时候建议不要插入通配符,以免带来纠纷。

(2)竞品词创意可采用自然飘红策略增强吸引力

创意飘红的方式有两种,一是通配飘红,二是自然飘红,通配飘红 显然对于竞品词创意撰写无效,所以只能采取自然飘红的策略。

(3)竞品词创意撰写要体现有别于竞争对手的产品卖点,因为客户这个时候可能还处在不同品牌对比之中

差异化的创意描述有利于把你和竞争对手产品/服务区别开来,进而影响甚至改变其购买决策。

6、写在最后

以上就是品牌词和竞品词的一些投放策略了,大家参考。有任何观点看法欢迎留言参与讨论,我们将对精选留言进行发布。


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