厚昌网络小编认为文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起用户心底的欲望，然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。营销目的就是只要能打动消费者，让消费者购买就够了。

下面就由厚昌网络小编来跟大家说一下这五种营销心理。

1、创造可感知的价值

无论产品是不是质量最好，让用户感知到产品质量好，才是关键。在厚昌网络小编买东西的时候，不管产品是不是性价比最高，能让我觉得产品超高性价比，才是关键。
那厚昌网络小编就总结一句：用户觉得好才是真的好。

在绝大部分网络营销里面，创造消费者感知往往比产品事实更重要。比如：小米体重秤“喝杯水都可感知的精准”，也是利用事实来让用户感知到产品价值，从而赢得信任。
“喝杯水都可感知的精准”、“100g精准度”，这就是可以感知到的价值，这要比直接说“我们的体重秤非常精准”好太多。

今天厚昌网络小编看到一句话，感觉很贴切：策略要大，文案要小！

2、不断用锚点暗示性价比高

有人就问了锚点怎么利用？跟着厚昌网络小编往下看：

在用户对一个产品价值不清楚或没有评估的时候，建议用锚点。厚昌网络做给客户做营销的时候经常会使用锚点。

锚定效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

比如我们看见一个产品，在第一眼看到它的价格时，会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这就是“锚点”！

举个栗子

原价399，现价99。

这个399就是一个锚定价格，它提升了用户对于这个产品的价值感知，这个产品质量不错。如果没有这个锚定，只有现价99元，那就会让用户觉得这个产品很廉价，而不是打折的惊喜。

同样的，通过锚点不仅能提升产品的价值感，也能塑造产品的高性价比。
 

3、利用参照物持续放大价值

一个好的参照物，能让用户很快就了解到产品的价值。参照的目的就是为了更加突出你做网络营销的目标项，而且用户立马就能get到。它比大量的形容词、数据、理论等都要更加实用。

厚昌网络小编再举个栗子

之前罗永浩先生在做老罗英语培训的时候，有一个1块钱试听8次课的广告，非常经典，大家感受下：

1块钱就能试听8次课，这已经是相当便宜了。一般的文案基本到这里也就结束了，或者再加几句“超级优惠”、“震惊”之类的。

厚昌网络小编觉得老罗他们在广告里加入了玉米、包子、大蒜、打火机、棒棒糖、避孕套等一系列参照物。一下子就让一个平平的广告活了，画面感都出来了。大家有没有同样的感觉呢？

总之，厚昌网络教你这个参照物这个妙招，你应该能够去量产出一大批有效的文案了。

4、利用择优心理

如果有两个选择摆在用户面前，花费同样的成本，一个选择明显看起来更合理，那么用户会选择哪个？反正厚昌网络小编会选择更合理的这个。

厚昌网络建议在写文案的时候可以让客户用同样的成本，还可以选择什么其他产品，但这个方案比你的产品价值要差得多。

5、虚拟所有权

多数情况下，我们一旦拥有了某个东西，它在我们心目中就更值钱了，不仅会给予更高评价，而且我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么。这就是营销圈经常用到的“虚拟所有权效应”。

举个栗子

厚昌网络小编觉得这个衣服我穿着挺好看，很适合我，那小编我不是很容易就剁手购买了？

爱奇艺给免费给厚昌网络小编送一个月会员，那一个月过完了，在让小编看广告太难受了？

当人们想象已经拥有了一个事物的时候，他会想象在使用这个东西时的各种场景，想到他拥有时的美好样子。实

厚昌网络小编认为好的营销文案，就是要能影响到人的认知，就是要让用户下单购买，其实只要能打动消费者就行了。

消费者的这几种心理都了解了吗？在这里可以加入企业群聊，与企业准们一起沟通交流！

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