近期这段时间可谓说是被抖音刷了屏，抖音的营销数据也确实比较亮眼。俗话说：任何一个产品的火爆背后都有其值得我们学习的套路。

所以，今天我们就来看看抖音都用了哪些网络营销套路。
 

符合环境需求

一个产品火爆的基本元素就是：能满足用户需求。也就是说要符合网络营销大环境。

因为用户的需求始终都是在随着网络营销市场的环境变化而变化。

那现下网络营销市场比较大的需求是什么？

毋庸置疑是社交。若仔细观察的话，众多火爆的产品能够火爆都是因为社交，或者说满足了用户社交的元素。

比如前段时间的“蛙儿子”。你以为它只是个佛系游戏吗？当然不，他满足了人们在网络时代对于社交聊天的必要元素。

小A：你家蛙儿子和你发明信片了吗？

小B：什么蛙儿子？

小A：..........

所以，“蛙儿子”可以说间接将人与人之间相互联系起来，从而满足了社交这一属性。

抖音的营销模式便满足了网络社交这一需求。依靠今日头条的智能分发和粉丝分发相互结合的分发机制，即使是粉丝量寥寥的普通抖友，也很可能收获大量转、评、赞，而且评论区的留言也可以实现互动、点赞。

而这些互动性和社交性设置，都为抖音在网络营销市场的火爆做下了铺垫。
 

符合人性心理

网络营销，玩儿的就是人性。

1.滤镜效果

俗话说“爱美之心，人皆有之”。对于消费者而言更是如此。

据研究，在购买产品时，79%的用户都是先想到这种产品是否能展现自己的美、增加自己的形象美，使自己更加有魅力。抖音就将其利用起来，在进行开拍时有滤镜、磨皮、大眼瘦脸，极度满足了用户的需求。

毕竟滤镜下、磨皮下无丑女。一方面满足了用户爱美的心，另一方面给了用户想要自恋宣泄美的一个地方。

2. 好奇心理

好奇是人类的天性，而且人人皆有。

那你们有思考过好奇的本质是什么吗？我将其理解为欲望，好奇的目的就是消灭未知的欲望。

网络营销中随处可见标题党。

“我发现拿死工资的人，都有一个惊人的习惯”。

对于上述标题好奇吗?它戳中了三分之一的用户痛点（死工资），然后利用习惯去引发好奇，从而形成10万+的阅读量。而抖音的营销模式就大大利用了用户这一心理。

比如下图。左边是当初微博改版后的界面，右边是抖音打开的界面。我们来分析下。

微博的封面充斥着各个小视频的版块，并不利于用户选择，若封面不能足够引诱用户，内容在精彩也无法被用户知道。

而抖音，一打开就是全屏视频界面，无其他操作，目的就是让你看视频。且每个视频只有15秒，你也不知道下一个视频会是什么，极大程度了诱发了用户的好奇心理，不断地刷下去。

好奇心是人类行为动机中更有力的一种，网络营销要做的便是利用其心理，引发用户的注意力。

这便是好奇心的作用。
 

情绪共鸣

用沉浸感带动情绪共鸣，就是让人专注在当前的目标情境下感到愉悦和满足，而忘记真实世界的情境。

例如现实生活中的看电影，便是利用了这个套路。在电影开始前进行关灯，使用户100%关注屏幕，将精力投入到电影中，产生一种在一屋得以观天下的错觉。

抖音的界面是以全屏显示，甚至你刚进入界面就开始让你观看视频，无其他操作。手一划就跳转到下一个视频的设置，以及声、视等效果。在无干扰的情况下，极易使人进入这种沉浸模式。

这些沉浸体验的刻意营造，极大引发了网络营销用户的猎奇心理和情绪共鸣，从而形成二次传播，触达更广泛的群众。
 

产生成就动机

成就动机是人产生某种行为的契机，而它也是使一款产品得到疯传的重要因素。

此营销手段惯用在网络游戏中，每当通关一个关卡时，便会获得相应奖品，同时产生一种成就感，促使用户不断去开始下一关。

在视频运营上，抖音结合了母公司今日头条的算法优势，在内容推荐和分发上去中心化。

也就是哪怕你只是一个无任何粉丝的普通人，只要拍的好，就能收割大量关注度。像点赞、留言等，这些都大大激发了网络用户的成就动机。
 

明星效应

指让人们通过对其知名度、职业、形象、个性、品行的联想，产生对某种品牌美好印象的人。但其本质是利用明星的聚众效应。也就是将某知名的、令人喜爱的、尊敬的、权威的人物与具体产品组合、嫁接、联系起来，将明星的价值转移到后者上面。

而抖音在营销前期并未做什么宣传，只是邀请了众多明星进行录制视频，像鹿晗、陈赫等，从而利用明星效应产生了爆款。

比如在开始时，岳云鹏发布了一条微博视频，上面带着抖音的logo，第二天抖音下载量就飙升到了2000，且呈逐渐上升趋势。

明星效应的营销成本会较贵，不适合大多数人。所以在网络营销中我们便可以塑造某权威人物，利用权威效应产生爆款，此项营销理论是和明星效应相类似的。

没有必然的成功，只有努力的套路和结果。网络营销市场亦然如此。所有成功的模式背后都有值得我们学习和借鉴的经验。做到清醒的自我认知的同时，善于抓住市场机遇，迎合人性弱点，才能达到你想要的营销效果。