1，竞价员必须熟悉推广病种的定义以及发病原因，症状表现等等。

2，竞价员必须了解目标人群（未确诊，确诊，久治不愈）以及医院对病人的接诊范围，文化程度，主要分布地域，

各个地级市的距离，经济以及交通状况，人群检索特点。

3，竞价员必须弄清楚，医院专家，医院优势，疗法，医院电话，医院劣势，关键字转化情况，词性转化情况，地级市转化情况等等。

4，竞价员通过市场观察分析竞争对手推广方案，网站，预算，出价，几点上线/下线以及对手各种动态，及时跟百度客服沟通了解百度动态。

5，竞价要想稳定立足于市场。必须要有自己的推广方向。1，到诊好的地级市重点投放，转化好的关键词，转化好的词性，作为推广方向。6，竞价要想稳定立足于市场，必须有策略，A，霸屏 B，哄抬价格 C，故意虚高 D，低价跑/走流量 E，顶第一 F，分时段 G，高价抢排名 H，大夜班 I，无策略。7，账户分配：两个主账户侧重点不同，一个辅助账户，两个账户走/跑流量。

8，账户构建原则：分地区/地级市， 关键词出价 ， 匹配， 监控 ，下拉/相关 ，创意，搜索词报告等等

9，落地页：根据词性做相应的落地页，专题，网站，单页面，商务通，加标记监控落地页转化情况。

10，商务通恶意点击，否词/ip，对话 流量观察。

11，竞价数据：地级市，关键词，时段，落地页转化，商务通对话/套电，消费，关键词套电等等数据分析。

小结：关键词出价在一定程度上决定成本，关键词通过匹配产生商务通流量的好与坏决定成本。创意决定患者咨询的

欲望，落地页则是转化的根本。 关键词的出价，匹配，创意，落地页是我们研究的重点工作.

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