如今大部分做线上推广的都会进行信息流优化，各类主流平台信息流推广也逐渐成为主要的推广方式。

信息流优化的关键几个环节

回归本质核心——对广告主来讲做信息流优化的目的就是为了成本降低！

要想成本降低，就必须做好每一个环节的“转化率”（从而提升ECPM值，得到更多的展示曝光）。

对媒体平台来说：转化率提升了，也就意味着更多人点了，广告主就会在平台消耗更多的资金了，媒体也就赚的更多了！

对于广告主来说，最终转化率为所有转化率的总和。

用户需求的洞察是提升点击率的关键

要想提升文案创意的点击率，那么你就必须了解你的目标受众在想什么？想要什么？在哪里干什么？等等信息。

那么到底如何才能吸引用户点击？

首先需要去了解受众用户。通过调研行业和竞品、与用户1V1沟通等方式，交叉分析出我们的受众群体的特征。

用户的年龄、性别、爱好、地域、文化程度、关心的事情、对自己产品的喜好程度，以及没有我们的产品前用户怎么解决自己的问题等等。

用户调研的目的在于：发现用户中存在的已有认知事实，避免自己自嗨的创造事实，消费者在做决策时，往往自认为自己是理性的，但是最终促使他们决策的是那一时的冲动。

结合信息流广告的调性来说就是，用户在看到你的广告时，是不知道自己要解决这个问题的。也就是说，用户的理性的感知很弱。

所以用户在点击广告时，基本是趋于看到广告时的一瞬冲动。

那么怎么让用户即时冲动点击广告呢？

其实这里没有定论，最大的定论就是结合你的用户调研，筛选出认为最能打动用户的卖点去一一进行测试，在广告创意和落地页上同样需要多方的考量，可以使用一些广告素材分析工具，多参考同行或者业内广告推广好的案例，学习和借鉴他们的方法。
 

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