信息流优化究竟在优化什么?

2021-04-23 阅读(388) 作者:厚昌网络

如今大部分做线上推广的都会进行信息流优化,各类主流平台信息流推广也逐渐成为主要的推广方式。

信息流优化的关键几个环节

回归本质核心——对广告主来讲做信息流优化的目的就是为了成本降低!

要想成本降低,就必须做好每一个环节的“转化率”(从而提升ECPM值,得到更多的展示曝光)。

对媒体平台来说:转化率提升了,也就意味着更多人点了,广告主就会在平台消耗更多的资金了,媒体也就赚的更多了!

对于广告主来说,最终转化率为所有转化率的总和。

用户需求的洞察是提升点击率的关键

要想提升文案创意的点击率,那么你就必须了解你的目标受众在想什么?想要什么?在哪里干什么?等等信息。

那么到底如何才能吸引用户点击?

首先需要去了解受众用户。通过调研行业和竞品、与用户1V1沟通等方式,交叉分析出我们的受众群体的特征。

用户的年龄、性别、爱好、地域、文化程度、关心的事情、对自己产品的喜好程度,以及没有我们的产品前用户怎么解决自己的问题等等。

用户调研的目的在于:发现用户中存在的已有认知事实,避免自己自嗨的创造事实,消费者在做决策时,往往自认为自己是理性的,但是最终促使他们决策的是那一时的冲动。

结合信息流广告的调性来说就是,用户在看到你的广告时,是不知道自己要解决这个问题的。也就是说,用户的理性的感知很弱。

所以用户在点击广告时,基本是趋于看到广告时的一瞬冲动。

那么怎么让用户即时冲动点击广告呢?

其实这里没有定论,最大的定论就是结合你的用户调研,筛选出认为最能打动用户的卖点去一一进行测试,在广告创意和落地页上同样需要多方的考量,可以使用一些广告素材分析工具,多参考同行或者业内广告推广好的案例,学习和借鉴他们的方法。
 

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