ECPM如何影响巨量千川投放效果?

2022-03-09 阅读(64) 作者:

  巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台,为商家和创作者们提供抖音电商一体化营销方案。巨量千川是抖音新推出的智能营销平台,整合了DOU+、鲁班、feed等多种电商广告能力,既能站外引流,又能内部导流。总之,巨量千川就是为了满足日益增加的电商类客户需求,把短视频带货和直播带货的推广方式整合到一起的一个电商推广后。

  不了解千川,就不可能投好千川,深入了解背后的逻辑原理,才能对症下药,持续优化,本文就带大家深度解读:ECPM和千川投放的关系。

  一、什么是ECPM值

  相信投千川的朋友都听说过ECPM,之前很多文章都有讲到,就下面这个公式:

  ECPM=出价x预估点击率x预估转化率x 1000

  那么这个ECPM到底代表了什么?又是怎样影响我们千川计划投放的呢?

  简单来说,ECPM就是系统根据大数据和当前流量池竞争情况对你的出价、创意、页面等进行预估,给出的数值,决定你广告是否竞价成功,曝光成功,以及你的广告曝光位置。

  数值越大,代表你的广告越能创造更多的消费价值,获得展现的机会越大,数值越小,可能根本就不会获得展现的机会。

  ECPM是影响巨量千川计划效果最核心的指标,他是如何影响巨量千川计划投放效果的呢?

  二、ECPM值如何影响千川投放效果?

  上面讲了,ECPM是一条计划的综合分数,包含了外部流量环境、计划自身质量等因素,整个过程其实非常类似于高考:你自身的分数、录取线、志愿填报等等,只有自己的分数够高,并且填对了志愿,才有可能被理想的学校录取。

  对应到千川这里就是自身的广告素材质量高、出价比竞争对手高、选对人群定向,计划才有可能成为爆量计划。

  再次回到ECPM的公式,我们来逐一拆解:整个千川广告投放的流程其实可以分为3个部分,进入流量池—客户产生点击—产生购买。这个流程是跟ECPM的公式是一一对应的。

  在计划投放的初始阶段,系统还没对预估点击率和转化率有个具体的认知,如果你比竞争对手出价更高,更容易率先进入流量池,获得展现机会。但这并不代表着出价低就完全没有曝光机会,因为出价高不一定会有点击和转化,广告系统还会从这个时候开始考核计划的点击率和转化率。

  进入流量池的计划,客户会点击自己感兴趣的计划,什么样的计划会让客户产生点击的冲动呢?答案就是广告素材的感官印象,当一条广告呈现在用户眼前的时候,视频的质量、标题吸引力、封面吸引力、BGM、台词等等都会有影响。

  就是转化,我们经常看到有那种点击很高,但是没有转化的素材,原因就在于落地页或者产品质量较低、描述不符合等等,这样的计划不仅不能带来成交,反而会浪费大量的资源,因此即使点击率再高,也不是系统想要的计划。

  三、如何提高ECPM值?

  分析完ECPM是如何影响计划投放,提高ECPM就非常简单了,从三个方面入手就可以:

  价格竞争力

  这个没话说,而且这是一个在投放过程中可以手动调整的因素,不过调整前要遵循这几个要点:

  除非成本特别高,调整前计划观察周期至少一天,不要因为某个时段变差就马上着手调整;

  在修改出价时不要太大幅度修改价格修改每天最多2次,每次在5%-10%。

  1、点击竞争力

  点击竞争力的本质就是素材竞争力,需要从视频质量、图片、标题、文案质量等方向去优化,当然优化不是靠自己主观来判断的,需要有足够多的数据作为支持,目前比较好的办法就是批量新建多个计划测素材和定向,这也是千管家的核心功能,这里就不过多介绍,有兴趣可以点击这里查看。

  2、转化竞争力

  提升转化竞争一方面要提高落地承接页质量,包括首图吸引力、定价竞争力、SKU多样性等,还需要注意和素材的相关度,避免给人造成前后不一的感觉。

  关于巨量千川的事项还有许多,如果您还想了解其他资讯的话,可以关注本网站的更新!

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