巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，为商家和创作者们提供抖音电商一体化营销方案。巨量千川是抖音新推出的智能营销平台，整合了DOU+、鲁班、feed等多种电商广告能力，既能站外引流，又能内部导流。总之，巨量千川就是为了满足日益增加的电商类客户需求，把短视频带货和直播带货的推广方式整合到一起的一个电商推广后。

　　不了解千川，就不可能投好千川，深入了解背后的逻辑原理，才能对症下药，持续优化，本文就带大家深度解读：ECPM和千川投放的关系。

　　一、什么是ECPM值

　　相信投千川的朋友都听说过ECPM，之前很多文章都有讲到，就下面这个公式：

　　ECPM=出价x预估点击率x预估转化率x 1000

　　那么这个ECPM到底代表了什么?又是怎样影响我们千川计划投放的呢?

　　简单来说，ECPM就是系统根据大数据和当前流量池竞争情况对你的出价、创意、页面等进行预估，给出的数值，决定你广告是否竞价成功，曝光成功，以及你的广告曝光位置。

　　数值越大，代表你的广告越能创造更多的消费价值，获得展现的机会越大，数值越小，可能根本就不会获得展现的机会。

　　ECPM是影响巨量千川计划效果最核心的指标，他是如何影响巨量千川计划投放效果的呢?

　　二、ECPM值如何影响千川投放效果?

　　上面讲了，ECPM是一条计划的综合分数，包含了外部流量环境、计划自身质量等因素，整个过程其实非常类似于高考：你自身的分数、录取线、志愿填报等等，只有自己的分数够高，并且填对了志愿，才有可能被理想的学校录取。

　　对应到千川这里就是自身的广告素材质量高、出价比竞争对手高、选对人群定向，计划才有可能成为爆量计划。

　　再次回到ECPM的公式，我们来逐一拆解：整个千川广告投放的流程其实可以分为3个部分，进入流量池—客户产生点击—产生购买。这个流程是跟ECPM的公式是一一对应的。

　　在计划投放的初始阶段，系统还没对预估点击率和转化率有个具体的认知，如果你比竞争对手出价更高，更容易率先进入流量池，获得展现机会。但这并不代表着出价低就完全没有曝光机会，因为出价高不一定会有点击和转化，广告系统还会从这个时候开始考核计划的点击率和转化率。

　　进入流量池的计划，客户会点击自己感兴趣的计划，什么样的计划会让客户产生点击的冲动呢?答案就是广告素材的感官印象，当一条广告呈现在用户眼前的时候，视频的质量、标题吸引力、封面吸引力、BGM、台词等等都会有影响。

　　就是转化，我们经常看到有那种点击很高，但是没有转化的素材，原因就在于落地页或者产品质量较低、描述不符合等等，这样的计划不仅不能带来成交，反而会浪费大量的资源，因此即使点击率再高，也不是系统想要的计划。

　　三、如何提高ECPM值?

　　分析完ECPM是如何影响计划投放，提高ECPM就非常简单了，从三个方面入手就可以：

　　价格竞争力

　　这个没话说，而且这是一个在投放过程中可以手动调整的因素，不过调整前要遵循这几个要点：

　　除非成本特别高，调整前计划观察周期至少一天，不要因为某个时段变差就马上着手调整;

　　在修改出价时不要太大幅度修改价格修改每天最多2次，每次在5%-10%。

　　1、点击竞争力

　　点击竞争力的本质就是素材竞争力，需要从视频质量、图片、标题、文案质量等方向去优化，当然优化不是靠自己主观来判断的，需要有足够多的数据作为支持，目前比较好的办法就是批量新建多个计划测素材和定向，这也是千管家的核心功能，这里就不过多介绍，有兴趣可以点击这里查看。

　　2、转化竞争力

　　提升转化竞争一方面要提高落地承接页质量，包括首图吸引力、定价竞争力、SKU多样性等，还需要注意和素材的相关度，避免给人造成前后不一的感觉。

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