应当如何正确做巨量千川推广?

2022-03-11 阅读(88) 作者:

  什么是巨量千川呢?巨量千川就是巨量引擎旗下的电商广告平台,为商家和创作者们提供抖音电商一体化营销方案。巨量千川是抖音新推出的智能营销平台,整合了DOU+、鲁班、feed等多种电商广告能力,既能站外引流,又能内部导流。

  巨量千川自全量上线后,便有许多的客户来咨询千川的问题,其中不乏说千川是怎么做的,充值问题,建立计划,人群定向等,那么巨量千川推广到底怎么做的?投放过程中又有哪些要点需要注意呢?

  一、千川投放的三个阶段

  千川投放计划可以根据账号的不同阶段、带货方式(直播或视频)、带货品类等维度建立不同的策略。但其实,无论哪个维度为核心的投放计划,都可以拆解成“ 投前-投中-投后”三个极端

  1、投前:设立阶段目标,明确投放目的

  2、投中:实时跟进计划数据及时调整投放计划

  3、投后:持续跟进历史数据优化调整投放计划

  用明确的时间节点,将投放目标拆解成可衡量的阶段目标,那么执行方向也会更加明确。一起来看看三个阶段的关注点有什么不同吧?

  投前:明确账号阶段目标

  在账号的不同阶段,营销诉求也不同,导致投放的关注指标也不同。所以在建立投放计划前,需要先明确账号的阶段目标及投放目的。

  以直播带货为例,账号在冷启动阶段,通过粉丝体量较小,直播间人群也不稳定,因此需要提高直播间停留时长、观众互动数据加速为账户建立标签;

  而到了成熟阶段,账号完成一定的粉丝沉淀,则需要精细直播间引流策略,提高直播间下单复购率等,保障账号的生命周期价值。

  比较在冷启动阶段,账号还未形成标签时,可以先以为目的,在投放时选择转化目标为“粉丝提升”,当后续积累一定粉丝后, 再将粉丝量和评论项结合投放。

  投中:及时调整投放计划

  在本阶段,我们需要根据上一阶段设立的投放目的,并结合自身实际情况建立投放计划。

  目标千川推广“小店随心推、PC极速推广、PC推广”三个版本。对于处在冷启动期,且没有投放经营的商家来说,可以直接使用极速版进行小额多笔投放,让系统自动出价,减少操作成本。当然,也可以将同一视频采取阶梯出价的方式,多维度获得转化效果,为后续投放积累更多数据。

  而除在成长期或成熟期的商家,有一定的粉丝积累,就需要结合创意类型、达人定向等,建立更精细的投放计划。

  同时,我们也总结了几个投放建议Tips:

  1.根据直播间/主播/商品受众或潜在受众特征,圈定适配的人群标签进行定向;

  2.人群定向投放可以与智能放量结合使用来提高跑量能力,适当提高计划预售和出价;

  3.用户行为定向和兴趣定向是并集关系,可搭配使用。

  3、投后:复盘并调整投放计划

  计划的跑量效果最终将反应在账号数据上,因此在计划跑量前后需要持续跟进转化数据,以便及时调整策略。

  比如在做直播计划时,我们重点对商品的人群进行了调整投放,那么就可以 通过直播间观众画像和观众弹幕互动需求,来判断引流来的观众是否。

  限制千川投放效果的因素千川起量主要取决于ECPM,ECPM越高,计划跑量速度越快,展示量也越多。而ECPM竞争力度=出价*预估点击率*预估转化率*1000,可见想提高竞争度,需要对点击率,转化率进行优化。但需要注意的是,展示量不等于转化效果,因此我们还需要同步提高直播间布景、主播控场话术等各个方面要素。

  总之,在使用巨量千川之前,一定要把投放规则以及注意事项摸清楚,做好万全的准备!那么今天的内容到这里就结束了,非常感谢大家的阅读!

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