信息流广告投放的优化方向!

2022-05-20 阅读(0) 作者:

  由于信息流广告的广告效果好,并且也不会强插广告,也不同于传统广告,投放的用户也精确;所以,信息流广告成为目前主流广告之一。投放信息流广告的用户是越来越多,那么大家知道如何优化信息流广告投放方向吗?接下来,我们就来了解下信息流广告投放的优化方向吧!

  一、成本

  如果成本过高,可以新建计划换个分类流量池。降低展现成本,后台的分类有很多,可以选上下游行业或者客户群体类似的行业,可以尝试其他的的分类,只要人群重复度高就行。

  二、点击率

  抖音大盘的水平是1%-2%之间,一般的行业都在这个值,如果是点击率低,同时点击单价较高且无转化的时候。排查三个方向:

  ①是不是图片、视频和广告位全部混合起来在投放?如果是这样,可以拆分成多条计划分开投放。因为不同的广告位预估的ecpm值是不一样的,放在同一条计划相互会有影响。

  ②创意的数量,不要超过4条,整个计划在系统给量的时候是有上限的,创意多了就很难进入下一个流量池,流量分散容易导致计划直接衰退。

  ③是不是影子计划触发,如果你有多条计划,其中一条跑量还可以,你想培养更多的稳定跑量计划,但是没有新的素材,复制的老素材!

  基本上都是触发影子计划,直接不起量,就无法通过学习期!这种情况建议不要直接复制,至少换标题、换BGM和视频的前后顺序剪辑再建计划,有条件最好是直接换新视频。

  三、转化率(落地页表单收集)

  转化率影响ecpm非常严重,直接关乎跑量!电商培训的页面转化率是30%,学历的在10%左右,每个行业都有比较大的区别。你要做的是转化率比同行高,从而优先展示广告,获得优质流量,快速通过冷启动。

  提高转化率注意以下两点:第一是前期不要放多转化蹭流量,如果你跑量的模式就是表单收集,你一定要放小六客服和电话按钮在页面上,那么在账户没稳定的时候直接拉低了转化率,客户在其他的转化组件上流失了,前端统计不到转化,你的竞争值相对同行降低,就很容易没量。所以你做表单收集就只留表单即可。

  第二是表单门槛不要太高,比如企业家培训的可能会放5-8行表单必填内容,一些老板本来想学的,看到后头大不愿意填写了!

  降低转化率。前期可以只留重点必填内容,比如姓名电话,可以舍弃掉姓名。

  留电话这个重要信息,姓什么有时候真的不重要,交给销售打电话,相信他们!

  四、策略

  首先是跑量模式,选择优先跑量,开通一键起量的账户就更方便。

  其次是出价方式,采用自动出价,放弃OCPM赔付,给系统传达的意思是我就要量,把账户先跑活。

  重点是预算,优先跑量+自动出价的计划,只要素材不是特别差,基本上都能来量,但是成本不是那么可控,所以我们只能控预算,如果预期成本100,预算2000,一天跑满20条,可以从500的预算开始,消耗到40-60%之间再加,这种方式对日预算五万以下的户基本上都起作用,取名为小步快跑的预算控制方式。

  五、定向

  冷启动除了素材本身的质量起到决定性作用,定向也很关键!并不是你覆盖的人数越多就越好,而是覆盖的精准客户越多越好!

  假设你覆盖1000人,只有10个意向客户,那么系统前期给你100个量,可能对你的广告都不感兴趣,你这条计划就进不去下一个流量池了。而定向过的计划即便只有500人了,如果有20个意向客户!那么前期的测试数据可能就会比通投的要优秀。

  好了,以上就是信息流广告投放的优化方向,另外,如果大家对此还有疑问的话,可以在线咨询本网站的客服人员!

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