什么是过度营销？

过度营销简单来说，就是指企业在运作中过度依赖营销手段，如广告，促销，回扣，价格战而忽视战略管理和系统管理，忽视长期竞争优势地位的建立。

如今，用户对广告的识别能力越来越高，对广告信息的接受程度反而越来越低。

于是品牌们不停的尝试各种新营销方式，但一个不小心就会起到是得其反的效果，比如，前段时间被大家疯狂吐槽的铂爵旅拍

铂爵旅拍洗脑式的广告在电梯里、视频广告中循环式的播放，使不少用户表示受到了铂爵旅拍的精神攻击，甚至不少用户就将此事视为广告圈的倒退，广告圈的耻辱，不可原谅。

其实，铂爵旅拍之所以受到大家的疯狂吐槽，主要是犯了品牌营销的大忌——过度营销。

铂爵旅拍新广告的吐槽点主要是缺乏美感的是视觉场景，加上简单粗暴、重复洗脑式的文案，使用户感觉广告很傻、很土、很low、很吵人，引起大家对品牌的反感情绪。

由此可见，过度营销虽然短时间内便可给品牌带来巨大曝光量，话题讨论量买，但对品牌的美誉度影响也是巨大的，造成不好的品牌口碑。因此，企业要尽力避免过度营销。该怎么做呢？

首先，要清楚过度营销主要有哪几种变现形式：

1、过度细分市场

市场细分是品牌根据消费者对商品需求的差异性而实施的一项营销工作。

过度市场细分所造成的问题在于，企业为了迎合市场需求，对其需求差异性划分得过于细致，从而造成经营成本无端增加。

2、过度价格营销

价格营销是指根据市场需求、合理制定价格，通过适当降低产品价格刺激市场销售。

而过度价格营销则表现为，为了市场促销不惜大打价格战，产品售价远远低于生产成本或进价，从而造成低价促销商品的行为。最后很可能形成促销依赖症，有促销有销售，无促销则无销售的情况。

3、过度广告营销

过度广告营销是指为了追求品牌或产品曝光量、不顾企业实际情况大打广告，广告支出与广告营收不成比例，从而造成许多品牌资金链紧张。

以上这几种过度营销表现形式，品牌一定要避而远之。

第二，要做好预防和纠正过度营销措施：

1、理性决策 

过度营销是可以预防的，而大多数情况都是由于决策者头脑发热造成的。所以，理性决策理所当然成为预防和纠正过度营销的首要问题。

2、建立预警系统

过度营销在特定的时间、表现方式下，也能取得巨大成功，这是过度市场营销屡屡受人追捧的原因之一。但这与中彩票的机率差不多，品牌要再三考虑，不要令消费者产生一种被愚弄的感觉，形成对品牌的负面形象。

小结，过度营销对品牌和产品所造成的负面影响是显而易见的，但一些品牌在营销的过程中，有意无意就会营销过度，使品牌名誉受损，因此，企业在营销的道路不可掉以轻心，避免一时失足成千古恨。